MLM
Šta je MLM – Multilevel marketing? Kada treba da se primenjuje? Koje su prednosti i mane ovog marketinškog prodajnog programa?
Multilevel marketing, označava marketinški i prodajni program u kome učesnici (saradnici, distributeri) prodaju proizvode i regrutuju druge prodavce, s tim da su kompenizirani nekim procentom prodaje koju oni lično obave ili obave ljudi koje su oni regrutovali.
Kada je dobro primeniti Multilevel marketing ?
- kod prodaje unikatnog proizvod koji se ne može kupiti u slobodnoj prodaji (maloprodaji).
- kada je proizvod kvalitetan u očima kupca;
- cena proizvoda je dovoljno visoka da podstakne ličnu, direktnu prodaju;
- kada imate pristup razgranatoj prodajnoj networking (umreženoj) organizaciji ili ste sami dovoljno umreženi ako počinjete “od nule”;
- deo ste tima koji poseduje izvanredne organizacione i motivacione karakteristike.
Кoji je cilј multilevel marketingа ?
Ovaj model direktne prodaje je nastao zbog potrebe masovne prodaje proizvoda i usluga široke potrošnje. Cilj je stvaranje mreže korisnika proizvoda ili usluga. Mrežni marketing se naglo i brzo razvija geometrijskom progresijom.
Zato je primereniji za veća tržišta – zemlje s većim brojem stanovnika. U Srbiji I drugim malim zemljama, zbog manjeg broja raspoloživih potencijalnih saradnika – korisnika, ponekad se krše se osnovni kodeksi poslovnog ponašanja jer se dešava vrbovanje i pravi lov na njih. U razvijenom svetu ovaj vid marketinga se uvažava kao industrija koja smanjuje posledice nezaposlenosti. Ovaj vid marketinga je omogućio ljudima širom sveta da poboljšaju svoj životni standard. Oni su prinuđeni da potraže jedinu mogućnost preživljavanja ili dodatnu zaradu.
Glavne karakteristike dobre multilevel marketing kompanije su:
- MLM kompanija je registrovana, potpuno legalna
- Prilikom ponude posla ne kriju se infomacije o proizvodima ili uslugama koje se prodaju
- Proizvodi ili usluge imaju realnu upotrebnu vrednost
- Nije potrebno nikakvo veće ulaganje u posao
- Proizvodi su legalno uvezeni (plaćena je carina i PDV)
- Cena proizvoda iskazana je u važećem cenovniku
- Može se prodavati i pravnim (uz predračun) i fizičkim licima
- Ugovorom su regulisani načini plaćanja i rokovi isporuke proizvoda
- Saradničke provizije isplaćuju se isključivo preko žiro-računa saradnika
- Seminari, predavanja i sastanci se ne naplaćuju, već su besplatni
- Na seminarima se uči o proizvodima, tehnikama prodaje i sponzorstva, komunikaciji a samo manji deo vremena se govori o zaradama
Prednosti multi-level marketinga su:
- Niski početni troškovi (startup troškovi). Nema troškova oglašavanja, radite sa ljudima, organizujete motivacione i informacione radionice i promocije, jedini trošak je zakup prostora i telekomunikacioni troškovi pozivanja ljudi
- Računate sa domino efektom: jedna osoba će pozvati nekoliko, tih “nekoliko” drugih “nekoliko-nekoliko“
- Niski troškovi distribucije. Nemate posrednike, agente ili distributere. Vi isporučujete proizvod kupcu ili vašem saradniku koji ga predaje krajnjem korisniku
- Direktna kontrola procesa i dinamike distribucije
Nedostaci multi-level marketinga su:
- Loš imidž MLM-a, zahvaljujući problematičnim piramidalnim strukturama i organizacijama
- Saradnici se kreću u okruženju (kompaniji, proizvodu) koji im donosi najveću zaradu. Nije zagarantovana njiova lojalnost.
- Potreba za novim proizvodima. Svaki građanin Srbije ne želi da poseduje magični usisivač ili lampu protiv bora. Ako ne želi preparat protiv ćelavosti, možda ima potrebu tabletama za mršavljenje
- Potreba za novim saradnicima. Postojeći saradnici, i pored sveg svog napora, ne pokrivaju 100% potencijalnih kupaca. Zamena saradnika se mora stalno vršiti jer neki “ispadaju” iz sistema, zato da je neophodno uvođenje novih saradnika.
Analiza, koju je odradio David Brear iz Velike Britanije ima za cilj demistifkaciju bajke mrežnog marketinga. Provereni dokazi, ukazuje van bilo kakve sumnje da:
- marketing na više nivoa (multilevel) nije ništa drugo do apsurdna, neracionalna, ekonomska pseudo-nauka stvorena da privuče neoprezne ljude ude facto ropstvo, odvoji ih od spoljne realnosti ne samo da bi im oduzela novac, nego isto tako ih namami da nesvesno vrše ulogu mamca tako da privuku druge neoprezne osobe u istu zamku.
- On predstavlja scenario kontrole, osmišljen kao realnost od strane pokretača i njihovih saradnika, da isključi procenjivačke sposobnosti žrtava, kako bi pokrenuli i raširili serijal dugoročnih, unapred nameštenih tržišnih prevara poznatijih kao piramidalne šeme (maskirane u odoru poslovnih ponuda za direktnu prodaju) i sa njima povezanim finansijskim prevarama (presvučene u treninge i motivaciju, „unapredite sebe“, „programi za obuku“)
- osim zanemarljivo malog broja varalica (čija je uloga u dugoročnim prevarama da se pretvara kako svako može postići finansijsku slobodu jednostavno prateći njihov neverovatan primer ), skrivena ukupna stopa neto gubitka u takozvanim MLM poslovima je uvek bila efektivno 100%.
Dugoročna prevara je oblik prevare tako osmišljene da iskoristi uverenja žrtve i zavede ja da poveruje kako ima potpunu slobodu u svome odlučivanju. Skriveni cilj dugoročne prevare je da ubedi neoprezne da je laž činjenica, a činjenice laž. Tako žrtve nesvesno ulaze u predstavu prateći kontrolisan scenario i (u lažnom očekivanju da će biti nagrađeni) ostaju bez velikih suma novca.
Oni mogu toliko da zastrane da zapostave svoje obrazovanje, studije, radna mesta, karijere, isprazne svoje bankovne račune, pozajmljuju novac od prijatelja, porodice, zadužuju se u kreditima, prodaju pokretnu i nepokretnu imovinu.
Namamljivanje izgrađenim scenariom kontrole je da učesnici mogu ostvariti zaradu tako što će prvo priložiti sopstveni novac kako bi učestvovali u profitabilnoj poslovnoj ponudi, ali koja je iza kulisa ekonomski neisplativ lažnjak zbog činjenice da je (navodna) prilika nameštena tako da ne stvara značajne ili održive prihode, osim onih koji proizilaze od zavedenih učesnika.
Zato u MLM prevarama, uloga proizvoda i usluga je da sakriju šta se stvarno dešava iza kulisa, gde niko osim zaposlenih/unajmljenih radnika MLM-a ne ostvaruje zaradu, jer neobavešteni (prolazni) saradnici/učesnici ne znaju da je tržište u stalnom stanju kolapsa i zahteva da njeni saradnici/distributeri/učesnici stalno traže nove učesnike (de facto robove) koji će finansirati iluziju stabilnosti i održivosti.
Tako (glavna) manjina upravlja svojom prevarom – zarađujući velike profite prodajom precenjenih proizvoda/usluga uz zadržavanje svih ključnih informacija u vezi stvarnih rezultata iz beskrajnog lanca svojih de facto robova.
Najviše su uobičajene pilule/lekovi za sve i svašta, vitamini i dijetetski suplementi, kućna hemija i kozmetički proizvodi ili bilo koji proizvod ili usluga. Ove kompanije se uvek pretvaraju da njihovi proizvodi su visokog kvaliteta, sa opravdanom cenom i da bilo ko spreman da se potrudi može prodati proizvode/usluge za profit preko naraslih mreža distributera na osnovu ponude i potražnje.
Kupci su samo prolazni MLM ugovorci, obmanuti da nesvesno zaigraju po kontrolisanom scenariju koji stalno govori da kroz redovnu sopstvenu potrošnju i regrutovanje drugih lica svako može ostvariti uspeh (biti nagrađen).
U okviru istraživanja MLM prevara, otkriveno je da 50% do 90% učesnika u MLM-u odustane tokom prve godine a malo njih (manje od 5%) učesnika u mrežnom marketingu ostalo pod ugovorom za duži period (3+ godine). Samo veoma malecni deo jezgra MLM sledbenika je uspeo nekako da dođe do novca i da nastavi u nedogled svoj „biznis“. Najgori primeri odnose se na 20+ nešto godina de facto MLM robovanja.
Desetine miliona osoba je u tajnosti isceđeno samo od strane Amway i Herbalife prevare. Ukupna stopa prikrivenog neto gubitaka u takozvanim poslovnim prilikama mrežnog marketinga je efektivno 100%. Prema tome svako ko tvrdi (ili nagoveštava) da je moguće da se zaradi, pa još i živi od MLM-a, sigurno ne govori istinu.
Mada je dobar deo MLM kompanija (kao što su Vemma, Fortune Hi-Tech Marketing, Wake Up Now) ugašene od strane regulatora, neke od najvećih prevara mrežnog marketinga (kao što su Amway, Herbalife, Forever Living Products) su nastavile da tajno isisavaju novac od desetine miliona učesnika. MLM fenomen je „socijalni, finansijski i psihološki vrtlog koji usisava u sebe milione i milione neinformisanih ljudi širom sveta.
